【天際線學院】創意市集玩出模式,他們真挺溜

時間:2015-09-30      |      來源:      點擊:2450次

白塔公園是一個杭州老城區的小公園,盡管總面積并不大,但是老復興路、錢江一橋、稀缺的實體火車頭卻使他成為杭州文青必去的自拍圣地。


另一方面,復古的車站空間,也為其舉辦各類活動提供了可能。這里便成為了一個經常性的文創產業活動據點。

22日,這里變成了一個創意市集。

主辦方是一個叫做“有眼市集”的一個創業團隊,來自寧波。他們給予自己的定位是一個開放多元的平臺,“展示美物、美食、美樂的,美學體驗中心”。招募各種有意思的人,組織各種各樣的市集。這個團隊在浙江的文創行業中,活躍程度算是相當高。
 另一方則是一個叫“淘在路上”的APP,一個旅行度假預定平臺。看得出也是一個互聯網初創團隊。



從兩個主辦方的背景可以看出,這一次文創活動基本沒有傳統行業什么事兒。所以說無論是展會的組織形式、內容、品質和最重要的創意,都值得期待。







現場氛圍不錯

30元購票進入會場,這一點首先就隔絕了部分中老年人。購票后會給你一些市集的資料和活動指南。


從現場的布置來看,會場原先是一個畫廊,臨時改造用于一次文創活動,基本上就是一個狹長的走廊。由于物業的相對局限,畫廊本身就進行了一些創意改造。效果不錯。






看得出主辦方對于此類活動已經有了豐富的經驗。無論是人員的布置、會場的創意、節點的緊湊程度都已經做到了很好的水準。之所以這么說,是因為文創產業的策劃是一回事,執行是另外一回事。經常出現展會想法天馬行空,但是人員體驗噩夢的情況。這一次的體驗卻相當好。唯一的缺陷是會場內部較壓抑,空氣不太流通。




現場的純售賣攤位大約有60多個,再加上DJ、舞臺以及各種互動環節。能夠給予以為約一個半小時以上的足料新奇體驗。審美的環節具體不展開評價,上圖讓大家自己體會。





市集基本上還是以內容大于視覺。物品也以自創品牌服飾,手工藝品為主。與數位攤主交談了解到,他們來自全國各地,通過各種渠道售賣自己的品牌和理想。

對他們來說,在這里賺到錢顯然不是一件重要的事情。甚至,是最不重要的事情。他們喜歡玩。喜歡和同樣的人類在一起。他們通過“有眼”的網絡平臺招募來到杭州。每個攤位東西的量不超過兩個拉桿箱,攤位每天租金為每天一百五。

很顯然,這次來杭州,相當于一次“賣物旅行”。




 忍不住再次提及本次活動的主辦方,“有眼市集”在創立兩年期間組織了33次的市集活動。

 從他們誕生的大本營寧波,逐漸向其他城市擴散。對于文創團隊來說,其執行力和擴張的效率頗讓人刮目相看。

個人認為,文創產業中,執行力就是盈利點。

作為一個集市的組織者,他們的活動路徑應該是這樣的——

1.尋找投資及合作方

2.網絡平臺全國招募店主、或各類文創活動項目

3.場地聯絡、主題確立、內部裝飾、攤牌面積...

4.、網絡公關、媒體公關

5.現場的人員調配、攤主的管理組織

.....

每個攤位150的租金,顯然也不是真正盈利的點。他們關心的營造氛圍、來訪人數、話題營造、口碑效應...會場中的消費反而所有環節中最不重要的一個點。

他們主要的投資者以及合作方是他們照顧的對象。因此,本質上來說,他們更類似于一種“市集公關”的形式——為某些新興行業和產品造勢響聲,為某些特殊商業區域的“底料”進行打造。為一些空白商業做一些有目的的活動定位。

目前來看,他們是成功的。一方面是他們專注于本質的目的,另一方面對于最基礎的細胞——市集攤主,沒有給予任何的壓力。很多的攤主跟隨“有眼市集”到處游玩,每天150,能賺到就賺到,賺不到就當玩一把。反正自己開心就行。

這樣一來,他們徹底回避了商業本質的一點——租金及坪效。盡管這些年輕人用真心的態度對待他們的產品。但是他們產生的真正價值,則體現在文創的小眾稀缺性、和年輕群體的網絡公關上。


對于從事傳統的商業模式的人來說,這其實是很難理解的一點——一方面讓經營者們心甘情愿的接受虧損并且追隨。另一方面市集良好的人氣,以及與投資者合作達成的良好效果,使他們現在還走上了快速擴張的道路。

而這些都離不開商業之外的某些力量,這些力量需要一個充滿個性與人氣的場所,而我們的商業存量終究要與他們有所互動。




shit!

原來他們早在銀泰辦過市集了!


撰文:天際線視覺傳達

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